Guia de ventas

December 7, 2021

¿Cómo entrenar a tu equipo de ventas?

Nos enfrentamos a un mercado comercial supremamente competido, donde la diferencia la marca el entrenamiento que tengan los vendedores para poder llegar a sus clientes. Esta guía es un recorrido desde los desafíos que tienen las empresas al momento de seleccionar y contratar a los vendedores, hasta técnicas de entrenamiento y tips para un proceso de ventas ideal.

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Si tuvieras todo el presupuesto del mundo, ¿comprarías lo que estás ofreciendo? Si ante esto se tiene la menor duda para no hacerlo, no estás 100% enamorado del producto/servicio y eso significa que no estás listo para salir a venderlo.

¿Qué vas a encontrar en esta guía?

  • Un contexto del desafío de las empresas con los equipos comerciales, los retos al momento de fidelizar el talento y herramientas para lograrlo.
  • Claves y técnicas prácticas para capacitar equipos de comerciales y lograr un proceso de ventas ideal. 
  • Un capítulo dedicado a las ventas B2C vs. las B2B.
  • Tendencias actuales en las ventas digitales y cómo incursionar en este mundo. 
  • Los retos actuales para los equipos comerciales y la medición de efectividad en equipos de ventas.